快消B2B銷售市場或?qū)⑴c邁向由大佬所拿捏的布局

伴隨著阿里巴巴、京東商城等電子商務(wù)大佬不斷提升下注快消品行業(yè)的主力資金，快消B2B行業(yè)市場競爭悄悄地提溫。豎直型的快消B2B平臺，也將遭遇領(lǐng)域大變局下新一輪危機(jī)。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》近日報導(dǎo)，有粉絲報料稱，快消品B2B平臺惠下單已暫停經(jīng)營。據(jù)稱之為惠下單內(nèi)部結(jié)構(gòu)群所公布的會話截屏表明，現(xiàn)階段惠下單已中止業(yè)務(wù)流程，銷售員全體人員停薪。截至新聞記者發(fā)表文章時，該信息并未獲得惠下單官方網(wǎng)確立回復(fù)。

公布材料表明，惠下單創(chuàng)立于2015年，為快消品豎直SaaS服務(wù)提供商贏銷通所卵化的快消B2B平臺。上年5月，惠下單得到騰訊官方戰(zhàn)投，彼此的協(xié)作，也被視作騰訊官方的智慧零售板圖連接B2B行業(yè)的一步棋。同一年的8月，惠下單還公布進(jìn)行由安全海外基金項(xiàng)目投資的A輪股權(quán)融資。從融資狀況看來，在資本寒冬中，惠下單稱之為是備受大佬及資產(chǎn)認(rèn)可的幸運(yùn)者。

屢獲股權(quán)融資，也許歸功于惠下單在商業(yè)運(yùn)營模式上所搭建的市場競爭堡壘。與別的建造物流管理系統(tǒng)的快消B2B平臺各有不同，惠下單走的是純平臺方式，類似一個匯聚品牌商、代理商及尾端店面的平臺，尾端店面可利用其APP立即訂購。這一方式，也被惠下單梳理為四不一守住底線，即不直營、不建造貨運(yùn)物流、不毀壞目前分銷商管理體系、不攪亂價格行情，堅(jiān)持不懈平臺賦能、對外開放、共享資源。

惠下單副首席戰(zhàn)略官首席戰(zhàn)略官肖碩先前接納新聞媒體訪談時就曾表明，在傳統(tǒng)式分銷商管理體系中最非常值得賦能的人物角色是品牌商與代理商，服務(wù)周到原來的渠道分銷管理體系是惠下單開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵總體目標(biāo)。

從惠下單的平臺精準(zhǔn)定位看來，它的欲望取決于變成傳統(tǒng)式分銷系統(tǒng)的賦能者，在原先的快消分銷商管理體系中，給予平臺賦能，以提高傳統(tǒng)式快消品B2B的市場交易高效率。殊不知在進(jìn)到A輪股權(quán)融資后忽然宣布停止運(yùn)營，惠下單看起來獨(dú)一無二的市場競爭堡壘下，內(nèi)外交困好像一直不曾處理。

從內(nèi)部結(jié)構(gòu)經(jīng)營看來，惠下單比較輕的方式盡管為品牌商精準(zhǔn)推送代理商、零售商給予了一條綠色通道，但這也受限了惠下單在供應(yīng)鏈管理等其它業(yè)務(wù)的賦能室內(nèi)空間，過度單一的方式終究會危害平臺的營運(yùn)能力，也無法不斷對資產(chǎn)造成誘惑力。此外，針對小B端店家來講，成本費(fèi)及服務(wù)能力提升是挑選其B2B平臺的關(guān)鍵考慮到，這類客戶自身對B2B平臺滿意度也不高，而純平臺方式的惠下單相對性欠缺黏性，非常容易造成中下游店家外流。

從環(huán)境因素看來，伴隨著電子商務(wù)大佬新零售的板圖線上下的融合水平持續(xù)加重，其對快消品銷售市場的角逐必然越來越激烈，快消B2B銷售市場或?qū)⑴c邁向由大佬所拿捏的布局。上年2月，京東日用品業(yè)務(wù)部首席總裁馮軼放話，京東超市將在2020年攜手并肩知名品牌完成成交額破5000億人民幣的總體目標(biāo)。而阿里也在5月公布，向五星控股旗下的匯通達(dá)項(xiàng)目投資45億人民幣RMB，謀取為其快消品業(yè)務(wù)流程下滑尋找滲入的接觸點(diǎn)。

伴隨著快消品領(lǐng)域加快向深度發(fā)展趨勢，B2B銷售市場對有關(guān)平臺的服務(wù)能力明確提出眾多挑戰(zhàn)。對欠缺供應(yīng)鏈管理基本的惠下單來講，純平臺方式盡管非常容易創(chuàng)建起自身市場競爭堡壘，但要借助單一的堡壘，在行業(yè)發(fā)展的浪潮中抵擋外寇的強(qiáng)勁進(jìn)攻，只有說難免過度湊合。