lovesmama：細(xì)分品類建品牌

公司名稱：杭州悠購電子商務(wù)有限公司

被采訪人：LOVESMAMA創(chuàng)始人陳乃永

公司概況：

取勝秘笈：選對細(xì)分品類，敏捷建品牌。

興起理由：淘寶集市品類冗雜，母嬰類更是奶粉、奶瓶、服飾一同賣。而陳乃永經(jīng)過屢次對商場的打聽，精確的挑選“時髦孕婦裝”這個細(xì)分的品類，快速生長為僅有的孕婦裝淘品牌。

LOVESMAMA是淘寶上僅有的孕婦裝淘品牌，從2008年正式做品牌開端，十幾個人沒有強壯的規(guī)劃團隊，也沒有上百的客服，但卻在眾多的淘寶集市里鋒芒畢露，占有一席淘品牌。

深化了解LOVESMAMA的發(fā)展過程，交際媒體網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，LOVESMAMA的成功與其精確的“時髦孕婦裝”品牌定位密不可分。

陳乃永在傳統(tǒng)服裝職業(yè)滾打十年，從跟班的小二做到產(chǎn)品總監(jiān)到副總經(jīng)理，在多家優(yōu)異的服裝公司運營品牌，對服裝品牌的運營十分熟稔。但他一開端做淘寶店并沒有做品牌，而是模仿淘寶集市的大多數(shù)運營形式，使用身邊的服裝資源，掛到網(wǎng)上賣。

“一開端賣國內(nèi)干流內(nèi)衣品牌，我之前在內(nèi)衣職業(yè)做過幾年，有個開實體內(nèi)衣店的朋友供貨?！钡?，2006年的淘寶，充滿著原單、剪標(biāo)之流的賤價貨，做干流品牌難有競賽優(yōu)勢。

所以陳乃永轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝，但童裝商場競賽劇烈，單價低。偶然一次，陳乃文測驗賣了一次孕婦裝，他第一次進貨拿了7件孕婦裝，一周內(nèi)就全賣出去了，而且一件孕婦裝的贏利趕上了四五件童裝的贏利。

贏利高，銷量好，陳乃文堅決果斷的拓寬產(chǎn)品賣孕婦裝。

“其時都是從杭州的四季青批發(fā)商場拿貨賣，賣孕婦裝和寶寶服裝用品，什么都做?！?/p>

彼時，淘寶上母嬰類商場，賣貝親奶瓶等母嬰用品產(chǎn)品的以賤價拼殺商場，賣孕婦裝、童裝的則以原單貨最牛。此外，產(chǎn)生了一種仿國外圖片的仿貨形式，賣家選定國外好的規(guī)劃圖片找代加工廠出產(chǎn)，這一形式讓不少人賺到了第一桶金。在三種形式的激烈沖擊下，單純的拿貨賣貨難以競賽。

十年服裝業(yè)的經(jīng)歷讓陳乃永萌生了“做品牌才干有出路”的主意。但怎么去做，陳乃永從運營過的內(nèi)衣、童裝、孕婦裝等多個品類仔細(xì)調(diào)查。

2007年，一首“十月媽咪駕到”唱響北京地鐵。跟著80后進入生育大軍，以“十月媽咪”為首的時髦孕婦裝成為亮點，頗受追捧。一個新的“時髦孕婦裝”商場冉冉升起。

此刻，淘寶集市的孕婦裝要么是賣好幾年不變樣的背帶褲，要么是仿日韓的仿貨，沒有人走品牌之路。

所以在孕婦裝這個窄品類中，陳乃永敏銳的捉住商場潮流，確定80后消費集體，將品牌定位在了“時髦孕婦裝”。

選定品牌定位之后，陳乃永集中精力鋪淘寶分銷途徑，敏捷樹立起品牌形象。

其實在淘寶，許多大C并不樂意做淘寶渠道的分銷，覺得分銷商和自營會有抵觸。但陳乃永以為盡管淘寶現(xiàn)在占有肯定商場份額，但這種狀況終究會改動，未來會有許多的渠道能夠開店，而品牌商的精力不可能悉數(shù)自營。假如比及未來需求的時分再找署理，就可能太遲了。

現(xiàn)在，陳乃永已經(jīng)有百十家署理。顧客在購買產(chǎn)品時會問到是否是LOVESMAMA正品，LOVESMAMA也已成為淘寶僅有的孕婦裝淘品牌。

“咱們的春天在三年今后。”陳乃永深信，“三年后假如能做起來，那么那時分品牌的威力就顯示出來了”。而現(xiàn)在，剛打了個樁，需求夯實。