廣交會(huì)調(diào)查③：無(wú)品牌，不廣交？

現(xiàn)已于今日早上開(kāi)端，首要展現(xiàn)家庭用品類的產(chǎn)品。在本屆廣交會(huì)感受到“寒意”之后，這張晴雨表在時(shí)又會(huì)有怎么樣的體現(xiàn)呢？

我個(gè)人感覺(jué)，的收購(gòu)商人數(shù)或許會(huì)比添加一些，尤其是來(lái)自阿拉伯國(guó)家的客戶。本屆廣交會(huì)剛好“撞上”了伊斯蘭的古爾邦節(jié)（宰牲節(jié)），中東北非等區(qū)域的阿拉伯國(guó)家收購(gòu)商來(lái)得少，而往屆來(lái)自阿拉伯國(guó)家的客戶也是廣交會(huì)收購(gòu)軍團(tuán)中的主力。跟著古爾邦節(jié)的完畢，在廣交會(huì)二期、三期阿拉伯國(guó)家的客戶將會(huì)逐步增多，然后帶動(dòng)全體客流量。

其實(shí)，從最近幾年的狀況來(lái)看，廣交會(huì)現(xiàn)已逐步成了自主品牌企業(yè)的主場(chǎng)。自從幾年前廣交會(huì)擴(kuò)容以及金融危機(jī)迸發(fā)之后，“人多粥少”的局勢(shì)開(kāi)端呈現(xiàn)，參展商數(shù)量突然增多，而收購(gòu)商的增加卻相對(duì)緩慢，如此便使得競(jìng)賽加重。在這樣的狀況下，有實(shí)力的自主品牌企業(yè)開(kāi)端閃現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，其富麗大氣的特裝展位往往能相比較，現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境現(xiàn)已變得更為惡劣，勞動(dòng)力本錢、人民幣匯率、原材料價(jià)格等等要素現(xiàn)已敏捷緊縮外貿(mào)企業(yè)的贏利。在這種狀況下，價(jià)格話語(yǔ)權(quán)就決議了外貿(mào)企業(yè)的命運(yùn)。

自主品牌企業(yè)往往能把握價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，所以據(jù)媒體報(bào)道本屆廣交會(huì)上的自主品牌企業(yè)其贏利率大部分都有15%以上，而OEM型的無(wú)品牌企業(yè)，其贏利率根本都在5%以內(nèi)。這就造成了巨大的距離，也導(dǎo)致了自主品牌企業(yè)有更多的資金和實(shí)力去購(gòu)買多個(gè)貨攤進(jìn)行特裝，在更顯眼的方位去迎候客流；而貼牌企業(yè)在菲薄的贏利下，生計(jì)都成了問(wèn)題，就更談不上投入重金去廣交會(huì)參展了。

多年下來(lái)之后，自主品牌企業(yè)就形成了良性的循環(huán)，他們從廣交會(huì)上獲得了更多的訂單，并且訂單的贏利率還不低，所以他們就有足夠的資金去參展，去推行。但是，貼牌企業(yè)則形成了惡性循環(huán)，贏利低使他們?cè)诨ㄥX參展上變得束手束腳，在競(jìng)賽反常劇烈的狀況下，就會(huì)越做越困難。

所以，從這樣的視點(diǎn)看，廣交會(huì)便是一個(gè)商場(chǎng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)“物競(jìng)天擇”的生態(tài)，強(qiáng)者益強(qiáng)，弱者益弱。當(dāng)然，這傍邊必定也會(huì)呈現(xiàn)“黑馬”，但這并不影響廣交會(huì)成為自主品牌“主場(chǎng)”的趨勢(shì)。

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