DTC品牌為什么更喜愛(ài)微型KOL？

依據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員和職業(yè)分析師的說(shuō)法，越來(lái)越多的DTC（direct-to-consumer）品牌正圍繞著微型影響者（micro-influencer）擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以經(jīng)過(guò)其共同的口碑以及個(gè)人引薦式的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)發(fā)明價(jià)值。

微型影響者是指粉絲數(shù)量在1000-10000之間的小眾交際媒體紅人，他們往往與受眾存在著嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)，能夠協(xié)助DTC品牌展開(kāi)更有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

疫情在推進(jìn)DTC電商品牌開(kāi)展的一起，也讓微型影響者的推行收入水漲船高。據(jù)影響者公司Izea公司數(shù)據(jù)，2006年一個(gè)只需5到10美元的資助位在2020年猛漲至1500-1600美元之間。

自2016年建立以來(lái)，DTC品牌Spotlight Oral Care便一向與微型影響者協(xié)作，而且據(jù)該品牌聯(lián)合創(chuàng)始人LisaCreaven博士的說(shuō)法，由于疫情導(dǎo)致人們長(zhǎng)時(shí)間居留家中，增加了手機(jī)和交際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用頻次，與微型影響者協(xié)作已經(jīng)成為了2020年該品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。

DTC品牌一般挑選用付費(fèi)協(xié)作伙伴關(guān)系和贈(zèng)品獎(jiǎng)賞作為交換微型影響者貼文的條件。Spotlight Oral Care沒(méi)有泄漏其詳細(xì)在微型影響者營(yíng)銷(xiāo)上面花費(fèi)了多少錢(qián)，可是能夠確認(rèn)的是該營(yíng)銷(xiāo)手法占有了其25%的整體KOL營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

Creaven表明：“咱們發(fā)現(xiàn)微型影響者能夠發(fā)生更高的轉(zhuǎn)化率，而且合適達(dá)到長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)作伙伴關(guān)系?！碑?dāng)時(shí)該品牌正方案將其花費(fèi)在微型影響者身上的預(yù)算占比提升至50%。

但與微型影響者協(xié)作也可能會(huì)遇到一系列應(yīng)戰(zhàn)。

Mindshare總裁Greg Manago說(shuō)，通常情況下，微型影響者需求閱歷一段學(xué)習(xí)曲線，由于他們畢竟是該范疇的新成員，而且不像粉絲規(guī)劃更大的影響者那樣有團(tuán)隊(duì)的支撐，但一起他們還需為其推行品牌吸引來(lái)更多的受眾。

不過(guò)Manago也信任這些微型影響者們終會(huì)習(xí)慣新的推行需求，影響觀眾的才能也會(huì)不斷提高。

現(xiàn)在從事微型影響者營(yíng)銷(xiāo)的公司有AspireIQ，Upfluence和Grin等，其間總部坐落臺(tái)北的Influenxio草創(chuàng)公司剛剛在3月9日獲得了由DCM Ventures領(lǐng)投的200萬(wàn)美元A輪融資。該公司現(xiàn)在80%至90%的客戶(hù)都是中小型企業(yè)，聞名客戶(hù)有資生堂、Shopee、iHerb和KKBox等。

所以想要測(cè)驗(yàn)微型影響者營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家也是有一些比較老練的組織可供挑選的，有意入局的賣(mài)家能夠持續(xù)重視！