亞馬遜的野心：它想怎樣主導(dǎo)科技大市場？

亞馬遜長期以來以其出售各類廉價產(chǎn)品的電商網(wǎng)站而著稱，以至于它近年來的一些嚴(yán)重舉動不為群眾所發(fā)覺。

AWS亞馬遜正在大舉進(jìn)軍長期以來為谷歌、IBM、微軟、甲骨文、SAP等公司所主導(dǎo)的企業(yè)商場，如云核算和商業(yè)智能。這一切在亞馬遜AWSre:Invent大會這周推出的數(shù)款產(chǎn)品上得到了印證，它們包含商業(yè)智能東西QuickSight和數(shù)據(jù)庫引擎Aurora。

在追逐企業(yè)商場的進(jìn)程中，亞馬遜CEO杰夫?貝索斯（JeffBezos）瞄準(zhǔn)了一個巨大的時機(jī)。研討機(jī)構(gòu)BairdEquityResearch稱，亞馬遜的云服務(wù)AWS現(xiàn)在在全球數(shù)據(jù)服務(wù)商場（規(guī)劃約為1500億美元）中的占有率不到5%，在企業(yè)/軟件IT服務(wù)商場（規(guī)劃在1.2萬億美元至1.4萬億美元之間）的占有率不到1%。該公司現(xiàn)已取得了一些發(fā)展。在AWSre:Invent大會上，AWS高檔副總裁安迪?雅西（AndyJassy）宣告，AWS現(xiàn)在共有超越100萬位企業(yè)客戶，該部分的年添加率到達(dá)81%。

亞馬遜是怎么可以做到這一切的呢？傳統(tǒng)企業(yè)軟件公司需求出售高利潤率的產(chǎn)品來支撐開支昂揚的出售營銷團(tuán)隊。而亞馬遜的云服務(wù)瞄準(zhǔn)的是創(chuàng)業(yè)公司，而現(xiàn)在他們又向大企業(yè)供給專門的產(chǎn)品。別的，跟在其它商場相同，他們也采納賤價戰(zhàn)略?！安徽撨M(jìn)入哪個新商場，亞馬遜都會實施低利潤率、直接出售和價格浸透形式，進(jìn)而對既有商場秩序形成損壞。他們依托較低的出售成原本取得低端買家，令商場的添加不再集中于原有的領(lǐng)先者那里。”Forrester剖析師杰弗里?哈蒙德（JeffreyHammond）指出。

在本周的大會上，該公司發(fā)布了一連串的新產(chǎn)品和協(xié)作，意在滿意愈加雜亂的企業(yè)需求。它還進(jìn)入比如商業(yè)智能、大數(shù)據(jù)剖析的一些新領(lǐng)域，并供給新的云數(shù)據(jù)倉庫解決方案。例如，QuickSight標(biāo)志著亞馬遜進(jìn)入商業(yè)智能解決方案商場。該產(chǎn)品的價格只要商場已有產(chǎn)品的十分之一――每月9美元至14美元。花旗研討剖析師馬克?梅（MarkMay）寫道，“QuickSight意味著亞馬遜即將跟IBM、SAP、甲骨文、微軟等微弱對手進(jìn)行正面交鋒。”摩根大通剖析師道格?安穆思（DougAnmuth）對此表明附和。

“鑒于價格較低，亞馬遜具有微弱的協(xié)作，現(xiàn)有AWS客戶易于選用，咱們以為QuickSight將會敏捷遍及，有望取得巨大的商場份額?！盉aird剖析師科林?塞巴斯蒂安（ColinSebastian）猜想，亞馬遜終究可能會進(jìn)入比如電子郵箱、日歷、電子表格（類似于GoogleApps）的生產(chǎn)力東西商場。“雖然亞馬遜可能是想更多地進(jìn)入現(xiàn)有根底設(shè)施的后端，但要是它持續(xù)擴(kuò)張其企業(yè)產(chǎn)品，添加其它的云端生產(chǎn)力解決方案，咱們也不會感到意外?！睒I(yè)內(nèi)人士以為，雖然AWS現(xiàn)在在盡力向創(chuàng)業(yè)公司供給后端根底設(shè)施，但很顯然，跟著更多的企業(yè)IT預(yù)算轉(zhuǎn)向云端，亞馬遜將會依仗本身的優(yōu)勢，將自己定位為本錢效益好的、專心客戶服務(wù)的選項。

在追逐大企業(yè)客戶的一起，亞馬遜也在添加協(xié)作伙伴。在AWSre:Invent大會上，AWS和埃森哲宣告聯(lián)合建立AccentureAWSBusinessGroup，該新安排將訓(xùn)練1000位職工來協(xié)助新客戶轉(zhuǎn)移到云端。安穆思以為，像這樣的協(xié)作是AWS擴(kuò)展企業(yè)客戶根底的重要時機(jī)。（鬼話亞馬遜之產(chǎn)品打造）