亞馬遜靠廣告收入超百億，賣(mài)家的錢(qián)包不保了

網(wǎng)絡(luò)廣告一直以來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)公司重要的盈利模式之一，它是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索公司、信息分類(lèi)公司賺第一桶金的渠道。在國(guó)內(nèi)，哪家公司的廣告營(yíng)收規(guī)模最大？是阿里巴巴，收入規(guī)模大約是百度的兩倍。

同樣的，亞馬遜的廣告收入規(guī)模也是不小的。亞馬遜上有超過(guò) 500 萬(wàn)的賣(mài)家，想要在眾多賣(mài)家中脫穎而出吸引到更多用戶(hù)的注意，可行的方法之一就是投放廣告，可想而知，全球這么多賣(mài)家，這廣告費(fèi)得是多么可觀的一筆收入。

不過(guò)，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)之前一直不那么受重視，在過(guò)去三年里，亞馬遜以廣告為主的其他收入占總營(yíng)收很小的比例，直到2018年，廣告收入突飛猛進(jìn)，雖然僅占總營(yíng)收的4%，但卻是亞馬遜增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)，2018年廣告營(yíng)收規(guī)模突破了100億美元，比2017年增長(zhǎng)了117%，這簡(jiǎn)直是一個(gè)意外驚喜。所以今年開(kāi)始，亞馬遜的廣告部門(mén)開(kāi)始重視這塊收入可觀的業(yè)務(wù)，而這對(duì)于所有亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的風(fēng)向信號(hào)！

廣告業(yè)務(wù)曾經(jīng)只是亞馬遜這個(gè)龐大商業(yè)帝國(guó)中很不起眼的一部分，但它現(xiàn)在已經(jīng)足夠大，甚至已經(jīng)可以召開(kāi)自己的專(zhuān)業(yè)會(huì)議了。不久前亞馬遜在總部所在的西雅圖舉辦了首屆廣告大會(huì)“Adcon 2019年”，大會(huì)是邀請(qǐng)制的，大約有400人參加。亞馬遜派出了多位廣告高管出席活動(dòng)，可以算是亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)首次精彩亮相。

整個(gè)大會(huì)的主題，主要是介紹亞馬遜平臺(tái)最新的多樣化的廣告產(chǎn)品組合、廣告策略相關(guān)事宜以及亞馬遜賣(mài)家案例研究分享，例如床墊公司TuftNeedle和寵物食品供應(yīng)商I and Love and You等品牌。

亞馬遜的廣告部門(mén)通過(guò)各種方式在亞馬遜網(wǎng)站上推廣品牌商的產(chǎn)品使其能提高曝光度以帶來(lái)銷(xiāo)量，以此來(lái)面向品牌收費(fèi)，去年平臺(tái)通過(guò)這樣的廣告盈利超過(guò)100億美元。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測(cè)，到2020年，亞馬遜廣告部門(mén)將占美國(guó)數(shù)字廣告支出10%的市場(chǎng)份額。這意味著亞馬遜將成為僅此谷歌和Facebook之外的第三大廣告巨頭，后兩家公司控制的60%數(shù)字廣告市場(chǎng)份額將被亞馬遜逐步侵占。

突飛猛進(jìn)的廣告業(yè)務(wù)收入對(duì)亞馬遜營(yíng)收和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)非常顯著，有美國(guó)投行已經(jīng)評(píng)估，廣告業(yè)務(wù)將在2021年超過(guò)當(dāng)前亞馬遜最火的云計(jì)算服務(wù)AWS（Amazon Web Services），成為公司的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)。要知道，此前亞馬遜營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)很大部分是由AWS盈利的增長(zhǎng)帶動(dòng)的，在亞馬遜內(nèi)部，AWS部門(mén)目前是最受歡迎、最被看重的團(tuán)隊(duì)。

而現(xiàn)在，廣告業(yè)務(wù)也成為是亞馬遜核心盈利點(diǎn)之一，甚至有可能超越AWS部門(mén)取而代之，所有跨境電商賣(mài)家都要意識(shí)到這點(diǎn)，當(dāng)廣告業(yè)務(wù)被寄予厚望成為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之后，亞馬遜內(nèi)部對(duì)廣告收入的重視程度必會(huì)大幅提升，這就考驗(yàn)賣(mài)家們廣告運(yùn)營(yíng)能力了，如何使用廣告服務(wù)、如何合理把握廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算問(wèn)題、如何培養(yǎng)好一個(gè)廣告組拿到較好的曝光量和曝光位置等等問(wèn)題都要重視起來(lái)。

目前很多亞馬遜賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上的廣告投入，大約占營(yíng)業(yè)收入的2-8%，廣告是一項(xiàng)非常重要的銷(xiāo)售費(fèi)用支出。所以在未來(lái)，會(huì)玩轉(zhuǎn)廣告、能迎合平臺(tái)規(guī)則的賣(mài)家，才能成為站內(nèi)流量分配的贏家！