新手專欄 | 獨(dú)立站小白如何找到第一波流量？

眾所周知，獨(dú)立站本身是不帶自然流量的，這也是跟第三方平臺最大的區(qū)別，獨(dú)立站的流量是靠商家通過站外的流量來獲取，這些流量的獲取也就是本文將介紹的銷售推廣。 

首先，獨(dú)立站的流量由免費(fèi)流量和付費(fèi)流量組成。 

1.自然流量 

自然流量與網(wǎng)站的SEO有關(guān)，其實(shí)AllValue本身就具備最基礎(chǔ)的SEP，流量主要來自兩部分： 

2.社交媒體 

商家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube等社交媒體平臺上發(fā)布自己的商品信息，甚至在社交媒體平臺上創(chuàng)建屬于自己的Group，這樣當(dāng)消費(fèi)者在這些平臺上搜索自己所需的商品時(shí)，就有可能加入這些社交媒體上相關(guān)的群組，然后就會看到你的商品信息。如果感興趣的話自然就會點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)行購買。 

在社交媒體上發(fā)布信息的時(shí)候要注意方法，避免造成群組成員的反感。 

3.內(nèi)容營銷 

這部分內(nèi)容多來自于博客，在博客上可以根據(jù)AllValue店鋪的商品寫一些商品的介紹、消費(fèi)者的評價(jià)、商品測評等信息性文章，之后再通過社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到AllValue店鋪。增加商品頁面流量比較有效的方法是創(chuàng)建并推廣博客帖子等內(nèi)容。 

1.網(wǎng)紅營銷：AllValue 針對AllValue商家開展按CPS收費(fèi)的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)。 

網(wǎng)紅營銷就是說商家可以通過和網(wǎng)紅的合作來推廣自己的商品或者店鋪，這樣可以大力宣傳品牌和推廣商品。網(wǎng)紅一般是在Ins、YouTube、Facebook、Pinterest等擁有大量的粉絲和影響力，所以讓網(wǎng)紅來幫忙推廣店鋪是一個(gè)引流的好方法。 

2.廣告流量：通過Facebook、Google等渠道投放商品廣告 

廣告是最快速且有效的引流方式。如果能從投放的廣告獲取客戶，那可以考慮把更多的資金投到廣告上。廣告的形式有很多，如Facebook的展示廣告、Google的搜索廣告，在選擇使用何種廣告形式時(shí)，可以根據(jù)自己的商品定位去思考。 

AllValue有關(guān)于Facebook和Google廣告介紹的分享，大家在投放廣告前不妨先了解下。 

3.聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷，通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，是一種按實(shí)際營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這種付費(fèi)方式跟AllValue網(wǎng)紅分銷方式是一樣的，也就是商家利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大銷售渠道，并按照實(shí)際效果支付費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

商家可以通過聯(lián)盟營銷推廣自己的商品，跟俊利潤和聯(lián)盟平臺協(xié)商傭金比例，在聯(lián)盟平臺的商品專屬鏈接下進(jìn)行購買的訂單，才需要支付傭金，否則就不用。

1.付費(fèi)流量的優(yōu)缺點(diǎn)：

比如說Google shopping廣告，只要AllValue賣家做好商品Listing和商品著陸頁的優(yōu)化，那么當(dāng)用戶搜索商品時(shí)候，Google便能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，將符合用戶需求的產(chǎn)品優(yōu)先顯示。通過Google Shopping獲取潛在客戶的時(shí)間周期也很短，同時(shí)商家可以根據(jù)廣告投放效果做出擴(kuò)大或減少預(yù)算的決定。

比如說做Facebook廣告需要面對來自眾多的獨(dú)立站賣家的競爭，所以前期剛做獨(dú)立站的賣家就需要花費(fèi)更多時(shí)間和資金不斷地進(jìn)行選品，優(yōu)化，創(chuàng)建自定義受眾，進(jìn)行多次的廣告測試，直到找到一個(gè)利潤可觀而且有潛在市場需求的利基產(chǎn)品才能繼續(xù)追加投入，否則又得重復(fù)這些操作。與此同時(shí)Facebook廣告也具有依賴性，停止投放后訂單量下降的還是非常明顯的。

2.免費(fèi)流量的優(yōu)缺點(diǎn)：

比如說博客，現(xiàn)在很多商家都會設(shè)立自己的博客，寫一些商品介紹，行業(yè)趨勢，評測等文章內(nèi)容來吸引流量，當(dāng)然持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量內(nèi)容對于吸引自然流量必不可少，一旦有了數(shù)量多而高質(zhì)量的流量來源，有了用戶黏性，那么Shopify店鋪流量就會持續(xù)性的到來。

無論是寫博客也好，在Facebook, Twitter, Intagram, Pinterest, Linkedin, Tumblr, Reddit 等社交媒體發(fā)布關(guān)于商品的內(nèi)容或帖子也好，統(tǒng)統(tǒng)都是耗時(shí)耗力的工作，想要3-5個(gè)月見到非常明顯的效果是不太可能的，因此對商家的耐心也是一個(gè)極大考驗(yàn)。

總的來說，引流采取的不論是付費(fèi)模式還是免費(fèi)模式都是需要賣家朋友們的細(xì)心和耐心。