多人拼團成跨境電商獨立站“流量破局”新玩法

最近亞馬遜平臺上的中國賣家做了一場噩夢，封店潮從四月到七月越來越恐怖。深圳市跨境電子商務協會統(tǒng)計稱，亞馬遜這次封店的中國賣家已超過 5 萬家，預計行業(yè)損失超千億元。
這也讓獨立站成為更多跨境電商的第二條生命線，除此之外在過去超過10年的時間里，歐美國家的消費者被本土品牌商、渠道商通過各種宣傳營銷手段反復教育去品牌獨立站上購物。商家在自己的獨立站上搭建會員體系，進行積分獎勵、客戶服務等維持顧客關系的活動，激勵消費者在獨立站購買商品。這也使得消費者更關心獨立站帶來的品牌情感體驗，對獨立站銷售的產品價格并不敏感，獨立站能獲得的客單價往往更高。

獨立站模式國外最知名的是shopify，國內則有AllValue為代表，共同組成了跨境電商的“SaaS模式”。
獨立站最強的優(yōu)勢就在于私域性和可控性。所謂私域性就是所有消費用戶的數據、交易信息、物流信息、產品信息都歸屬企業(yè)所有，只要你的服務器和域名一直續(xù)費就不會存在被第三方封禁的問題。同時跨境電商企業(yè)也可以根據自身的業(yè)務需求，針對這些數據進行功能性延展，
例如可以使用SEO技術在Google、bing、Yahoo等平臺進行免費推廣，還可以通過數字化工具集合數據或信息進行客戶群體畫像和推廣營銷。

以AllValue為例，后臺功能模塊有訂單、商品、客戶、數據、折扣、應用等。企業(yè)創(chuàng)建屬于自己的店鋪之后，然后設置主題、運費模板和收款方式，隨后添加商品就可以進行產品的銷售和推廣了。整個流程操作簡單，適合所有的跨境電商企業(yè)。
而且AllValue上線了一個特殊的“多人拼團”功能。該功能在整個獨立站市場之中屬于“專屬功能”，從營銷功能角度來看shopify等成熟產品都暫時還沒有推出。

AllValue的多人拼團使用也相對簡單，整個流程按照創(chuàng)建>設置>推廣>報表四個環(huán)節(jié)。
第一步：AllValue多人拼團創(chuàng)建一個活動，然后篩選你需要參加活動的產品。產品層面需要考慮的是市場歡迎程度和成本的控制。
第二步：設置參與活動的拼團規(guī)模。多人拼團分為普通拼團、2人團、3人團、5人團、百人團。其中2人和3人拼團適合好友分享邀請新客，百人適合社群分享裂變規(guī)模性活動。假如你現在某款產品的精準用戶有1000UV/天，通過這個功能設置可以增長300%~500%，而這些流量的成本接近為0。

第三步：除了基礎的以外AllValue多人拼團還有高級設置，分別是開啟湊團和模擬成團。
開啟湊團主要是活動商品詳情頁展示未成團的團列表，消費者可以任選一個團參團，提升成團率。模擬成團則是成團時間到期后，系統(tǒng)將會模擬“匿名買家”湊滿該團，僅需對真實拼團買家發(fā)貨。建議合理開啟，以提高成團率。

第四步：拼團的商品可以鏈接分享到多個社交渠道進行推廣，在特殊的社群里也可以分享海報，這樣子你和精準用戶Facebook、whatsapp流量都可以更為直接的利用起來，引入到你的獨立站之中。

第五步，報表查看和活動總結，這一部分主要是對跨境電商運營者賦能，一方面是可以清楚的查看每個團單參與的客戶信息、訂單成交情況。另一方面可以可視化的追蹤每個活動的效果。通過活動的參與程度可側面的測試市場接受程度、用戶喜好和最佳價格臨界點。

拼多多的成功已經說明了“拼團模式”的先進性，當跨境電商們的獨立站里來了一個精準消費用戶要購買產品的時候，彈出組團購買價格更優(yōu)惠的選項的時候，大多數用戶都會去邀請身邊的朋友來參與。這個時候跨境電商企業(yè)可以得到：
1、拼團裂變，可以為“爆款產品”帶來更多的訂單，熟人安利邀請轉化率更高。
2、價值流量的二次轉化，整體降低獲客的成本，同時帶來更大范圍的品牌傳播。
3、把消費者強烈購買的產品價格降下來，更高產品性價比提升用戶忠誠度和市場競爭力。
總的來說，AllValue多人拼團從根本層面解決了跨境電商企業(yè)的流量問題，同時也給了跨境營銷提供了一條新思路，除了加大投放的規(guī)模以外，現有流量的“再營銷”也是一個降本增效的好辦法。
跨境電商現在已經是一片紅海。尤其，現在跨境電商已經進入“流量”時代，誰能夠獲取成本更低的精準流量誰就會成為最后的“勝者”。