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        寵物品牌玩轉(zhuǎn)北美社群營(yíng)銷:上線首日破5000美金,新用戶激增427%!

        2021-12-07 16:06:55

        寵物品牌玩轉(zhuǎn)北美社群營(yíng)銷:上線首日破5000美金,新用戶激增427%!

         

        目錄:

        1、疫情轉(zhuǎn)移線上,8年寵物品牌乘風(fēng)獨(dú)立站

        2、北美社群營(yíng)銷:上線首日銷售額破5000美金,回頭客高達(dá)17%

        3、社群沉淀私域流量:新用戶激增427%

        4、北美社群營(yíng)銷3個(gè)小技巧

        0 1

        疫情轉(zhuǎn)線上,8年寵物品牌乘風(fēng)獨(dú)立站

        近年來,“擼貓"、"吸狗" 逐漸成為一種流行風(fēng)潮,“貓狗雙全"更是成為令人艷羨的幸福指數(shù)新標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2025年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模可達(dá)近2700億元,北美作為寵物消費(fèi)最成熟的市場(chǎng)之一,其寵物產(chǎn)品預(yù)測(cè)規(guī)模達(dá)931億元。

         

        創(chuàng)立于2013年,加拿大本土寵物用品品牌Juicy Pet也得益于寵物類目的崛起,順勢(shì)暴發(fā)。8年創(chuàng)業(yè),Juicy Pet成為加拿大唯一擁有多家日本、韓國(guó)、意大利品牌的官方授權(quán)的獨(dú)立品牌,業(yè)務(wù)覆蓋寵物店連鎖加盟代理、寵物用品銷售與批發(fā)、寵物美容服務(wù)等環(huán)節(jié)。

        寵物品牌玩轉(zhuǎn)北美社群營(yíng)銷:上線首日破5000美金,新用戶激增427%!

        新冠疫情改變了消費(fèi)者在線購(gòu)物習(xí)慣,以及行業(yè)大趨勢(shì)轉(zhuǎn)移到在線電商。今年5月,Juicy Pet也順勢(shì)借力AllValue搭建了品牌獨(dú)立站,積極參與了北美社群營(yíng)銷、社媒營(yíng)銷等活動(dòng)。

         

        目前,Juicy Pet獨(dú)立站與溫哥華門店銷售日均超300單,網(wǎng)站流量暴漲327%,超乎預(yù)期的增長(zhǎng)。Juicy Pet是如何做到的?

         

         

        0 2

        上線首日突破5000美金,回頭客高達(dá)17%

        Juicy Pet在搭建獨(dú)立站過程中,基于垂直品類的產(chǎn)品吸引力及商家全力配合,AllValue北美團(tuán)隊(duì)便開始著手為商家提供北美社群營(yíng)銷服務(wù)的細(xì)致化分析及活動(dòng)全流程策劃。

         

        首先,分析品牌市場(chǎng)份額及行業(yè)趨勢(shì)。AllValue團(tuán)隊(duì)細(xì)致地分析了Juicy Pet在本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)及全國(guó)市場(chǎng)的品牌位置、市場(chǎng)占有度及可發(fā)展的方向。

         

        其次,重新定位品牌及社媒運(yùn)營(yíng)。的針對(duì)商家提供的產(chǎn)品文案、圖片,幫助商家在獨(dú)立站以及社交媒體上進(jìn)行了風(fēng)格上的改版與包裝;AllValue社媒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為商家重新定位品牌的對(duì)外文案展示,并在每個(gè)月底為商家提供下個(gè)月的社媒文案與活動(dòng)建議。

        寵物品牌玩轉(zhuǎn)北美社群營(yíng)銷:上線首日破5000美金,新用戶激增427%!

        最后,提供轉(zhuǎn)換線下流量到線上的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日等因素,考量并與商家積極探討當(dāng)月最能迎合大眾的折扣,以產(chǎn)出最大效益。

         

        Juicy Pet獨(dú)立站上線當(dāng)日便開啟第一次社群營(yíng)銷服務(wù)。上線的前6個(gè)小時(shí),AllValue在加拿大本地的各寵物垂直類的海外微信群、Facebook Group、Telegram等50個(gè)社群,發(fā)布商家即將開啟的促銷信息,并拋出商家給出的折扣,吸引社群中的消費(fèi)者在第一時(shí)間搶購(gòu)商家的優(yōu)惠。

         寵物品牌玩轉(zhuǎn)北美社群營(yíng)銷:上線首日破5000美金,新用戶激增427%!

        MID YEAR SUMMARY

        上線6小時(shí)內(nèi),成功吸引1055人訪問Juicy Pet獨(dú)立站,并在24小時(shí)內(nèi)為商家轉(zhuǎn)化130個(gè)訂單,售出292件商品,近5000美金的銷售額!

         

        在首次社群營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后,AllValue持續(xù)追蹤社群營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)效果,據(jù)統(tǒng)計(jì),Juicy Pet獨(dú)立站上線開展社群營(yíng)銷后的3天內(nèi)回頭客占比17%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值5%。

        0 3

        社群沉淀私域流量,新用戶激增427%

        社群營(yíng)銷中,如何匹配群組、群屬性,并篩選出可以定向投放的群組也尤為關(guān)鍵。根據(jù)Juicy Pet的產(chǎn)品屬性,從以下幾個(gè)維度進(jìn)行群組篩選,這些社群都會(huì)對(duì)更加契合商家的產(chǎn)品,群內(nèi)成員也會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更高的興趣及購(gòu)買欲望。

         

        在北美英語(yǔ)為母語(yǔ)的群體里開展社群營(yíng)銷;

        在Facebook平臺(tái)使用Facebook Group群,挑選了兩大類別屬性的分組。 一類是垂直的寵物群,群內(nèi)人員基本都有寵物,粘合度較高;一類是生活周邊群,定期分享一些好物用品;

         

        Reddit的寵物論壇;

         

        Telegram的好物分享的群組。

         

        寵物品牌玩轉(zhuǎn)北美社群營(yíng)銷:上線首日破5000美金,新用戶激增427%!

        (Reddit寵物論壇)

        寵物品牌玩轉(zhuǎn)北美社群營(yíng)銷:上線首日破5000美金,新用戶激增427%!

        (Facebook Group)

         

        5月20日,Juicy Pet開啟第二次社群營(yíng)銷促銷活動(dòng),AllValue在本地50個(gè)WeChat群組及Facebook群組內(nèi)發(fā)布并分享與展示網(wǎng)站更新的產(chǎn)品。相較于5月18日的流量,520營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)日為獨(dú)立站帶來接近270%的流量增長(zhǎng)。

         

        此外,產(chǎn)品促銷也能為網(wǎng)站帶來更多新增用戶。7月11,Juicy Pet開啟爆款折扣營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)新品特性,在AllValue團(tuán)隊(duì)的建議下,Juicy Pet嘗試使用線上獨(dú)家折扣的方式,以促進(jìn)線下實(shí)體店流量轉(zhuǎn)移到線上開單。

         

        寵物品牌玩轉(zhuǎn)北美社群營(yíng)銷:上線首日破5000美金,新用戶激增427%!

         

        在社群營(yíng)銷活動(dòng)開始的第一個(gè)小時(shí)就已出單,營(yíng)銷活動(dòng)后3天,網(wǎng)站自然流量提升125%,新用戶增長(zhǎng)427%。為Juicy Pet打通線上線下全渠道數(shù)字化經(jīng)營(yíng),發(fā)掘訂單增長(zhǎng)的突破口,也為下半年黑五、網(wǎng)一旺季的到來鋪墊堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

         

        Juicy Pet獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Nadine表示:"Juicy Pet是一家寵物零售品牌,我們一直以來專注在線下實(shí)體店。在疫情期間,借助AllValue搭建了獨(dú)立站,北美社群營(yíng)銷活動(dòng)也很好地幫助我們?cè)诰€上獲取了更多流量和訂單。未來,我們還將和AllValue合作參與更多營(yíng)銷活動(dòng),繼續(xù)挖掘更多新增長(zhǎng)。"

        0 4

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        北美社群營(yíng)銷服務(wù)3個(gè)小實(shí)戰(zhàn)技巧

         

         

        AllValue團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷過不同商家的社群營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)踐,總結(jié)出了社群營(yíng)銷的幾個(gè)小技巧,提供給您參考。

        Part-1
        1、獲客拉新,篩選出適合產(chǎn)品屬性的社群。

         

        社群營(yíng)銷中,如何匹配群組、群屬性,并篩選出可以定向投放的群組也尤為關(guān)鍵。因此,商家需要根據(jù)自身產(chǎn)品屬性,針對(duì)性的尋找篩選目標(biāo)群組,如海外微信、Facebook Group、Telegram等相關(guān)社群,才能提高目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度。

        Part-2

        2、促進(jìn)活躍,高質(zhì)量的內(nèi)容輸出。

         

        在群內(nèi)投放信息廣告信息的時(shí)候,很垂直的群體是不能分享純屬商業(yè)的目的廣告,不然很容易被移除群組,因?yàn)檫@類群組的用戶以及管理員大多都不是以盈利為目的。

         

        建議在此類群組發(fā)布信息時(shí),可以創(chuàng)造一些有意思的話題來讓大家參與到討論。

         

        例如"最近聽到了一個(gè)很不錯(cuò)的牌子,但不知道是不是好用或是質(zhì)量不錯(cuò),大家有買過這一家的東西嗎?或是大家都知道這個(gè)牌子嗎,跟其他的牌子有什么不一樣的呢"等等。重點(diǎn)在于如何創(chuàng)造出一個(gè)比較容易讓大家來參與的話題,參與的越多曝光量就越大。

         

        對(duì)于一些好物分享的群體,可以直接分享比較有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是創(chuàng)意的產(chǎn)品鏈接。

        Part-3

        3、提高轉(zhuǎn)化:活動(dòng)促銷

         

        促銷活動(dòng)的宣傳文案與海報(bào)設(shè)計(jì)占有較大重要性。一定要突出產(chǎn)品特色。

         

        產(chǎn)品本身如果沒有很多亮點(diǎn),就在價(jià)格上下功夫,在圖片頁(yè)上增加一些抓眼球的數(shù)字,例如之前39.99 現(xiàn)在只需19.99 *可增加附加條款,例如限量30份等,增加時(shí)效性與緊迫感。

         

        想了解更多與海外網(wǎng)紅營(yíng)銷/Instagram/獨(dú)立站出海的相關(guān)資訊,歡迎加入「 Allvalue|有贊出海聯(lián)盟 」社群,我們會(huì)不定期發(fā)布 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/行業(yè)報(bào)告/運(yùn)營(yíng)干貨 等內(nèi)容,快掃碼入群吧!

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        (Allvalue|有贊出海聯(lián)盟)

         

         

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        2021-08-24 12:45

        消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容

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