2022年跨境電商多渠道出海要審視精品獨立站技術(shù)路線圖

為什么跨境賣家需要重新審視Sass建站工具+社交媒體+砸廣告=跨境出海的公式？
原因在于公式的第一步。當賣家選擇使用SaaS工具建立網(wǎng)站時，他們確實避免了網(wǎng)站研發(fā)、維護和升級等繁瑣的技術(shù)事項。與萬事開頭難的定律相反，想要建立自己門戶網(wǎng)站的賣家可以更容易地打開獨立網(wǎng)站世界的大門。然而，一開始往往走得很順利，后來走得越困難。

理論上，獨立站面對消費者，私有域流量自循環(huán)的特點，所以每次賣家在社交媒體平臺廣告將留在獨立站，經(jīng)過長期沉淀形成自己的私有域流量池，流量池用戶活動保持一定數(shù)量的商店顯示。這樣，賣家就可以減少廣告的支出。但事實上，社交媒體廣告的支出正在增加。
根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，預計2022年社交媒體廣告領(lǐng)域的廣告支出將達到1739.88億美元，預計2022-2026年年年增長率將達到9.77%，2026年市場規(guī)模將達到2525.69億美元。
在廣告市場逐漸增長的背后，有大量涌入的新賣家的貢獻，也有許多老賣家仍在努力維持廣告的原因。一些賣家發(fā)現(xiàn)，為了維持商店的流量，他們需要不斷地投放廣告。一旦廣告減少，商店的流量也會相應減少，從而影響收入。在多年的廣告中，獨立站沒有流量沉淀，形成自己的流量池廣告吸引的流量就像一波又一波的過客，來來去去，從未留下。
無法沉淀私有域流量的結(jié)果只能陷入依賴廣告的困境，廣告成本巨大，所以在廣告成本恒定的情況下，賣方的凈利潤也是恒定的，很難實現(xiàn)業(yè)績的增長。廣告費用的波動是無法控制的。一旦廣告運營商增加收費，賣方就需要支付更多的廣告成本，利潤率進一步被壓縮，甚至可能面臨損失。
如果賣家想擺脫這種困境，他們必須形成自己的私有域流量池，但為什么一些獨立站在多年的廣告中只成為流量中轉(zhuǎn)站而不形成自己的流量池呢？
如果你想沉淀私有域流量，賣家必須獲取用戶數(shù)據(jù)并進行分析，并根據(jù)用戶肖像設計營銷策略，不斷優(yōu)化接觸用戶消費的各個環(huán)節(jié)，改善用戶體驗，保持與用戶的溝通和互動，從而提高用戶忠誠度，不斷沉淀可重用的私有域流量。
完整的用戶數(shù)據(jù)對沉淀私有域流量的重要性是不言而喻的，但如何獲得完整的用戶數(shù)據(jù)呢？回到跨境出海公式的第一步，賣方需要重新審視獨立車站的技術(shù)路線。根本原因還在于車站建設技術(shù)的選擇。早期節(jié)省力量，后期必須返回。在車站建設開始時，賣方選擇sass車站建設工具來降低車站建設的難度。用戶數(shù)據(jù)掌握在第三方車站建設平臺上，賣方很難獲得完整的用戶數(shù)據(jù)。
重新審視車站建設路線，相應調(diào)整可能是當前用戶數(shù)據(jù)困境的可行途徑，選擇更靈活、更獨立的車站建設方法可以幫助買家掌握更完整的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)現(xiàn)有消費數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品定位和品牌定位，建立技術(shù)團隊，研發(fā)滿足品牌發(fā)展獨立站的需要。
正如我們前面提到的，不同狀態(tài)和能力的獨立站有不同的獲取方式。目前行業(yè)主流方式主要包括SaaS模式、開源站和自主站。
采用SaaS模式建站，賣家只需在第三方SaaS平臺上自由選擇現(xiàn)成的工具和服務，即可快速建站，無需購買軟硬件，配置技術(shù)人員。由于技術(shù)門檻低，被稱為傻瓜操作。
這種方法的缺點也很明顯，因為受SaaS平臺統(tǒng)一部署的限制，網(wǎng)站的自由度降低；同時，由于網(wǎng)站依賴于網(wǎng)站建設平臺，因此不夠獨立。
但對于大多數(shù)新手賣家來說，SaaS模式仍然是入門時的最佳選擇。被稱為帝國叛軍的Shopify是目前流行的SaaS站建設平臺。
開源網(wǎng)站建設要求賣方根據(jù)供應商的開源代碼通過修改源程序和網(wǎng)站內(nèi)容進行二次開發(fā)，并將網(wǎng)站托管給第三方服務器運營商。
Opencart和Magento是近年來非常流行的開源電商網(wǎng)站系統(tǒng)。Opencart代碼結(jié)構(gòu)清晰易懂，入門門檻低，而Magento對技術(shù)要求高，需要獨立的站運維團隊。
開源站的自主研發(fā)更具可操作性，優(yōu)化方便，使賣方擁有代碼所有權(quán)。但其技術(shù)門檻、開發(fā)成本和維護成本較高，更適合成熟企業(yè)。
獨立網(wǎng)站建設要求賣方組建專業(yè)的技術(shù)團隊，編寫代碼，開發(fā)軟件，獨立擁有域名、服務器和網(wǎng)站程序。這需要大量的人力、財力和更多的自主權(quán)。
從開發(fā)成本和技術(shù)門檻的角度來看，SaaS模式建設站開源建設站自主建設站，但從靈活性和自主性的角度來看，SaaS模式建設站開源建設站自主建設站。SaaS模式建設站就像一個可以帶包入住的精裝房。開源建設站就像一個可以自行裝飾的空白房間，而自主建設站就像在空地上建造一座房子。早期投資成本逐項增加。因此，自主發(fā)揮的空間也逐項增加。
雖然精裝房省事，但房子的每一個細節(jié)都可能不盡如人意，后期很難大膽開工；毛坯房滿足了業(yè)主的裝修偏好，但裝修風格仍然受到固定房屋格局的限制；自建房屋有更大的發(fā)揮空間，從裝修風格到房屋格局都可以根據(jù)業(yè)主的想法來實現(xiàn)。這三種狀態(tài)對應于不同車站建設路線的獨立車站發(fā)展圖。你可以選擇什么樣的車站建設路線。
就像從亞馬遜帝國逃跑一樣，轉(zhuǎn)向Shopify的賣家是重新審視跨境出海路徑后的變化。從第三方建站平臺到獨立建站也是重新審視后的另一個變化?？缇吵龊Ｊ歉鶕?jù)市場變化不斷調(diào)整營銷策略的途徑。賣家需要重新審視精品獨立站的戰(zhàn)略認知、技術(shù)路線和流量再利用策略。