亞馬遜2019年市場現(xiàn)狀

做為賣家，在亞馬遜上的銷售業(yè)務(wù)是不是取得成功遭受一系列要素的危害。換句話說，無論賣家出售的是有競爭能力的產(chǎn)品，或是自有品牌的產(chǎn)品，她們銷售的產(chǎn)品類型，她們的收益及其擴張范圍的實力全是決策其取得成功的要素?！秮嗰R遜2019年市場現(xiàn)狀》新匯報中強調(diào)了這一點。

這一份報告單的目地是提供一個全方位的角度，掌握亞馬遜銷售市場的現(xiàn)況，包含它的提高、特性的改變和創(chuàng)新舉措及其賣家反映和對策。

伴隨著新發(fā)展趨勢、新專用工具和新業(yè)務(wù)的盛行，亞馬遜的發(fā)展趨勢有可能會遷移賣家的專注力。賣家務(wù)必維持靈巧，依據(jù)亞馬遜的趨勢調(diào)節(jié)對策。根據(jù)這些形式更合理地明確改善的室內(nèi)空間，并發(fā)覺擴張范圍的新方式。

亞馬遜業(yè)務(wù)流程必須長線投資

上年，73%接受組織調(diào)查的亞馬遜公司聘請了1至5名職工。殊不知，2022年這一數(shù)據(jù)降低到52%，職工超出50人的公司總數(shù)提升了13%。除此之外，近四分之三(74%)的被訪者在亞馬遜上銷售超出三年，超過五分之二(43%)的被訪者在亞馬遜上銷售超出五年。亞馬遜業(yè)務(wù)流程并不是一朝一夕就能做到的，必須長期開展運營。

62%的賣家銷售自有品牌產(chǎn)品

自有品牌產(chǎn)品為銷售商提供了不確定性的收益室內(nèi)空間，她們可以以自身特有的品牌名字生產(chǎn)制造的產(chǎn)品。匯報稱，38%接受組織調(diào)查的亞馬遜賣家沒有自有品牌產(chǎn)品，而在自有品牌賣家占有率為62%。自有品牌有著唯一的Amazon規(guī)范標(biāo)識號(ASINs)，因而能獲得加入購物車，維持核心競爭力。

自有品牌賣家必須掌握怎樣正確引導(dǎo)間接性市場競爭，推動產(chǎn)品發(fā)覺，并造成要求，而有競爭能力的賣家則十分重視即時價錢優(yōu)化策略的必要性。

50%的賣家應(yīng)用FBA

一半采訪的亞馬遜賣家（50％）應(yīng)用亞馬遜FBA做為它們的關(guān)鍵最終一英里服務(wù)項目。FBA規(guī)定賣家將產(chǎn)品運輸?shù)絹嗰R遜的物流配送中心，當(dāng)購買在其中一種產(chǎn)品時，亞馬遜會根據(jù)選擇、包裝和運送來進行訂單信息，并提供必需的顧客適用。近四分之一的賣家(24%)應(yīng)用FBA和自派送方式的組成。

該匯報稱，從SFP轉(zhuǎn)為愈來愈多的賣家挑選 應(yīng)用FBA對策。因為SFP匯報的細(xì)微差別，可以紀(jì)錄到賣家在選購框中得到的百分?jǐn)?shù)比具體要小，而在FBA中，賣家獲得加入購物車的概率更高一些，因而促進了增加量銷售。

顧客留評尤為重要

消費者從亞馬遜店家購買產(chǎn)品后，有90天的時間段可以留評。評價包括賣家的專業(yè)能力、顧客服務(wù)、顧客是不是會再度向賣家選購產(chǎn)品、工作質(zhì)量及其運送和包裝等問題。

匯報的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95%的采訪亞馬遜賣家覺得評分和評價關(guān)鍵，72%的商家覺得他們十分關(guān)鍵。

根據(jù)評價和評分，賣家可以認(rèn)識到顧客對訂單信息包裝和安排發(fā)貨方法的滿足水平，及其它們對全部感受的印像。

監(jiān)管產(chǎn)品評價和賣家意見反饋可以協(xié)助賣家掌握潛在性的產(chǎn)品改善和消費者發(fā)展趨勢，通告她們庫存量企業(yè)(SKU)的深入分析，使賣家能在市場競爭中當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)，并提供一個強悍的掌握總體賣家信譽。

再次標(biāo)價推動業(yè)績增長

約94%的亞馬遜商家應(yīng)用再次標(biāo)價后發(fā)覺，與競爭者對比，她們的帳戶身心健康優(yōu)秀率高過平均。大部分人(87%)還發(fā)覺，與競爭者對比，她們的配送和執(zhí)行狀況高過平均，71%的人發(fā)覺這些人的庫存管理也高過平均。

飛輪效應(yīng)在這兒起功效。一旦價錢提升被開啟，賣家就可以促進增加量銷售，并提供按時交貨，進而推動用戶粘性和復(fù)購率。伴隨著要求的提升，賣家可以運用與存貨水準(zhǔn)同歩的再次標(biāo)價器，便于在必須再次購買時獲得通告，并可以始終保持精準(zhǔn)的庫存量部位。

亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)和機遇是錯綜復(fù)雜的，并且是不停變動的。為了更好地在動態(tài)性的電子商務(wù)自然環(huán)境中緊跟亞馬遜的腳步，賣家必須工藝和濃厚的基礎(chǔ)知識來充電自身。