亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化十大技巧

亞馬遜爆款的條件是產(chǎn)品listing優(yōu)化做好，優(yōu)質(zhì)的listing不一定都是爆款，可是爆款的listing肯定是優(yōu)質(zhì)的。今日就教我們怎么優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing。

許多新手賣家在剛剛進入亞馬遜渠道的時分，都會面對這樣的一個境況：沒有爆款產(chǎn)品、沒有流量!這樣的狀況幾乎是每個賣家都會閱歷，那么終究該怎么做?

　　其實打造出爆款產(chǎn)品的條件便是做好listing，只要將listing正確的優(yōu)化好，才可以進步產(chǎn)品的全體曝光度，也可以直接或許直接的給店肆帶來銷量。

　　$listing的衡量原則

　　a.好的listing是可以招引用戶，影響用戶快速下單的愿望

　　b.可以消除買家的悉數(shù)顧忌，下降產(chǎn)品購物危險

　　c.內(nèi)容豐滿專業(yè)，可以招引買家專注的閱讀

　　d.可以站在顧客視點考慮問題

　　e.遵從亞馬遜的規(guī)矩，可以進步產(chǎn)品曝光度

　　1、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

　　為標(biāo)題添加一些附加價值，比方展現(xiàn)產(chǎn)品的長處或一些異乎尋常的關(guān)鍵因素。

　　在標(biāo)題中添加相關(guān)的方針關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞對查找排名有很大的影響，要仔細考慮。

　　200字符以內(nèi),英文輸入法

　　實詞首字母大寫，虛詞如in,with,the,and,or等不大寫

　　簡潔明了的一起把關(guān)鍵詞寫上去

　　標(biāo)題中的詞組或關(guān)鍵字最好用當(dāng)?shù)厝说牧?xí)氣寫法

　　綁縛出售的用Packof3或Pack-3來表明

　　數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如寫“5”不寫Five

　　有促銷價格的用促銷東西代替在標(biāo)題中表現(xiàn)

　　以下的狀況則要防止

　　悉數(shù)大寫

　　運用片面形容詞，如great,awesome,goodquality

　　堆砌關(guān)鍵詞，冗繁剩余

　　拼寫錯誤

　　運用etc等字眼，會讓客戶以為你不在乎

　　運用HTML或特別字符，如?,?,?

　　包含價格，freeshipping

　　2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

　　每個listing最多可以上傳9張圖片(包含主圖《Amazon產(chǎn)品主圖的規(guī)范要求》)，確保你上傳滿9張圖片。

　　人們越來越傾向視覺感觸，產(chǎn)品圖畫直接影響顧客對產(chǎn)品的亞馬遜又推出了圖片中刺進視頻的功用，我們也可以去了解一下《Amazon敞開產(chǎn)品視頻功用》。

　　3、BulletPoint

　　亞馬遜答應(yīng)賣家為產(chǎn)品的首要功用創(chuàng)立一個BulletPoint(包含產(chǎn)品的類型和其他基本信息)，展現(xiàn)在產(chǎn)品圖片旁。顧客經(jīng)過BulletPoint，能清楚知道產(chǎn)品的功用和功效。添加BulletPoint也是招引客戶重視的一個好辦法。在這個部分要多用關(guān)鍵字，有助于添加你的產(chǎn)品排名。

　　4、產(chǎn)品首要功用、特征

　　你可以把沒能參加標(biāo)題的關(guān)鍵添加到這部分，主張?zhí)砑?個或更多的產(chǎn)品功用、特征。

　　主張：

　　把自己放在顧客的視點，考慮顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?留意表現(xiàn)產(chǎn)品的價值。

　　把最重要的功用放在列表頂部,以便顧客閱讀時能一眼看到。

　　將客戶常見問題解答添加到這個部分，跟著客戶問題改動進行修正。

　　展現(xiàn)你為客戶供給的一切確保(如亞馬遜A-Z確保)。

　　讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么資料制作的，用這種資料的優(yōu)點，能處理的問題等。

　　5、優(yōu)化產(chǎn)品描述

　　在這個部分你可以具體闡明上文提及的一切產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的異乎尋常之處等。

　　主張：

　　語句不要太長，保持在15-25個詞之間。

　　首要評論產(chǎn)品的功用和客戶將取得的優(yōu)點，再評論產(chǎn)品自身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需求的。

　　口頭言語比生硬的書面語更讓客戶覺得牢靠。

　　可以運用方針關(guān)鍵字，但不要盲目填充，會讓內(nèi)容變得難以了解。

　　嘗試用講故事的辦法讓你的顧客了解產(chǎn)品。

　　6、重視review

　　Amazon上大多人以產(chǎn)品銷量為準(zhǔn)，在購買產(chǎn)品前大都會檢查一遍點評。好評越多，銷量也越多。因而review關(guān)于listing也是非常重要的。

　　Amazon的陳述顯現(xiàn)，有10%-20%的買家會進行認真地反應(yīng)。他們留下差評的原因首要是以下三種：

　　1、物流速度太慢。

　　2、產(chǎn)品與圖文不符合。

　　3、寄錯產(chǎn)品。

　　但其實這幾種其實都是可控的，因而我們可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時就留意些。賣家可以在產(chǎn)品包裝上供給具體的售后聯(lián)系辦法，讓買家簡單聯(lián)系到。或許在產(chǎn)品中夾藏一個精巧小卡片，有利于推進客戶留好評。

　　7、優(yōu)化檢索詞

　　你可以在賣家中心(SellerCentral)直接優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字。是否有關(guān)鍵字沒有呈現(xiàn)在你的標(biāo)題或BulletPoint?可以轉(zhuǎn)到亞馬遜后端查找字段添加相關(guān)關(guān)鍵字，鑒于顧客沒有權(quán)限進入，看不到你添加的詞語，非技術(shù)性的近義詞和常見拼寫錯誤的單詞都可以隨意添加。

　　確保你輸入的關(guān)鍵字夠共同，留意不要重復(fù)(例“bugspray”和“bugsprays”也是重復(fù)，只要單復(fù)數(shù)不同)。填充詞(例，嗯)也要防止輸入，由于它們不被歸入考慮規(guī)模。

　　8、投進PPC廣告

　　投進亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好辦法，挑選正確的廣告品種，打造精巧的廣告是進步曝光率的黃金規(guī)律。廣告投進后，要仔細調(diào)查其成效，假如成效欠安，應(yīng)根據(jù)不同原因進行調(diào)整，并當(dāng)令吊銷某些成績欠安的廣告，將其預(yù)算投入成績杰出的廣告。記住，投進廣告的終究意圖是盈余，可是，投進了廣告，得到確保的并不是銷量，而是曝光率。

　　9、推出促銷和秒殺活動

　　關(guān)于亞馬遜這樣具有適當(dāng)?shù)目土髁康拇笄纴碚f，促銷活動尤其是秒殺活動無疑會取得非常好的反應(yīng)，定時以不同的產(chǎn)品和不同的扣頭推出促銷活動或秒殺活動，不只可以添加銷量，還能提高產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶發(fā)明了時機。

　　10、挑選不同的產(chǎn)品類別

　　一些賣家傾向于挑選競爭力較低的產(chǎn)品類別，這樣他們會更簡單取得Bestseller的標(biāo)簽，由于關(guān)鍵詞查找排名總是會超越類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關(guān)鍵詞上面。留意事項：

　　運用FBA;

　　取得Prime標(biāo)簽;

　　盡量使產(chǎn)品點評到達4星以上;

　　不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。