歐盟VAT新規(guī) 同行大打價格戰(zhàn)賣家真的在“做慈悲”？

一直以來，賣家們都習(xí)氣吐槽自己是跨境韭菜，被渠道和服務(wù)商收割了一茬又一茬，交過的智商稅不計其數(shù)。 但跟著渠道的轉(zhuǎn)型以及跨境形勢的改變，賣家們又解鎖了一個新的身份——“跨境慈悲家”。 “跨境慈悲家”是指在運營跨境渠道的過程中，需求不斷的給供貨商交錢、給貨代交錢、給服務(wù)商交錢，給亞馬遜交廣告費，這樣一輪下來，賣家們不只沒有賺到錢，還付出了不少的本錢，就像在做慈悲相同。 許多賣家反映自亞馬遜前臺bug后，單量就非常安穩(wěn)的直線下降，可是就在贏利不盡人意之時，亞馬遜又就歐盟增值稅新規(guī)發(fā)送告訴，好像在提示賣家：再不提價贏利就沒了。 歐盟國家VAT將由亞馬遜代繳 AMZ123得悉，亞馬遜歐洲站發(fā)布公告稱歐盟27個會員國將于7月1日起施行增值稅新規(guī)，對在歐盟/非歐盟建立的線上商鋪施行不同的增值稅規(guī)則，以下是公告內(nèi)容 在非歐盟國家建立的線上商鋪：亞馬遜將對在亞馬遜任何店肆訂購并交付給歐盟B2C買家的貨品出售征收增值稅： 貨品從非歐盟庫房發(fā)往歐盟，將對價值在150歐元以內(nèi)的貨品征收增值稅。該商鋪則被稱為“進口一站式商鋪”。 從歐盟庫房發(fā)貨的貨品，但建立于非歐盟國家的線上商鋪，不管發(fā)貨產(chǎn)品價值巨細，都將征收增值稅。 在歐盟國家建立的線上商鋪：對在歐盟國家進行的長途出售施行以下增值稅改變： 關(guān)于一切B2C電商產(chǎn)品，長途出售閾值將由目的地通用稅替代，即應(yīng)在目的地（歐盟國家/區(qū)域）交納增值稅。 引進簡化版歐盟一站式商鋪（OSS），以報告B2C跨歐盟內(nèi)出售增值稅。 其實早在四月份亞馬遜就曾通過郵件的辦法告訴賣家相關(guān)改變，其時就引發(fā)了一眾賣家的吐槽。當(dāng)今亞馬遜再發(fā)告訴，意在旺季前提示賣家新規(guī)行將收效，賣家需早做準(zhǔn)備。 對此，還有賣家詢問了亞馬遜客服，得到的回復(fù)是現(xiàn)已承認從7月1日開端，歐盟國家的訂單會像英國相同，實施代扣VAT。 而這一改變又讓一眾主營歐洲站的賣家們陷入了焦慮之中。有賣家剖析道：大賣仍然能夠依托壓低本錢以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實施降價收割，可是對小賣家來說，提價意味著丟失客源，不提價的話，贏利將會再度減縮，實為兩難的挑選。 而說到應(yīng)不應(yīng)該提價，近來亞馬遜的內(nèi)卷趨勢也非常生動的體現(xiàn)在了產(chǎn)品價格之中。 AMZ123了解到，近來不少賣家訴苦同行大打價格戰(zhàn)，用賤價競賽的辦法搶占商場，在賣家集體中引發(fā)了不少爭議，賣家們都是怎么看的呢？ 新手賣家大打價格戰(zhàn)引爭議 有賣家發(fā)帖稱：送給新進場的小白們一句話，能不能不要打價格戰(zhàn)了？ 言外之意，能夠看出，該賣家對亞馬遜同行大打價格戰(zhàn)一行為非常不認同，其以為，這種辦法不只會危害同行賣家的利益，也不是能夠作為運營戰(zhàn)略的長久之計。 說到價格戰(zhàn)，就有賣家想到了在跨境圈盛行的一種螺旋式打法，即讓賣家優(yōu)化供應(yīng)鏈，下降產(chǎn)品本錢，再拿這些贏利去打價格，比對手更低就做起來了。 但這套辦法是否真的起作用呢？從部分賣家的反應(yīng)來看，這一打法并非適用于一切賣家，做亞馬遜，產(chǎn)品定價當(dāng)然重要，但賣家也要知道怎么核算投入與產(chǎn)出，怎么堅持本錢和贏利的相等等重要常識。 甚至有賣家還作了一首打油詩：前有太師眾門徒逝世螺旋，后有拼多多賣家跑步進場，今天亞馬遜商場風(fēng)云復(fù)興，血雨腥風(fēng)后必尸身橫遍野。 而有的賣家通過理性剖析，得出了以下定論： 你的抱負：價格下降-戰(zhàn)略性虧本-訂單暴增-張狂補貨-緊縮工廠價格-進步自己贏利-再提價，產(chǎn)品做起來了。 實際上：價格下降-其他賣家跟著降價-大賣降價-你仍然賣不動-廣告CPC越來越高-廣告虧本-工廠不睬你-運費補貨虧本-然后關(guān)閉，然后整個類目贏利都下降。 有賣家表明，期望我國賣家不再將產(chǎn)品價格視為僅有的出路，而是多點差異化去收割國外流量。 固然，跟著跨境賣家的數(shù)量成倍增長，賣家的競賽對手也日積月累，運營壓力也隨之而來。人人都想在渠道巨大的流量中分到一杯羹，但人多粥少，怎么才能在渠道的激流中堅持競賽力逆流而上，是現(xiàn)下每個亞馬遜運營應(yīng)該考慮的問題。 文章：AMZ123跨境電商(大眾號ID：amz123net)