DTC品牌為什么更喜愛微型KOL？

依據(jù)品牌營銷人員和職業(yè)分析師的說法，越來越多的DTC（direct-to-consumer）品牌正圍繞著微型影響者（micro-influencer）擬定營銷戰(zhàn)略，以經(jīng)過其共同的口碑以及個人引薦式的營銷方法來發(fā)明價值。

微型影響者是指粉絲數(shù)量在1000-10000之間的小眾交際媒體紅人，他們往往與受眾存在著嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)，能夠協(xié)助DTC品牌展開更有力的營銷活動。

疫情在推進DTC電商品牌開展的一起，也讓微型影響者的推行收入水漲船高。據(jù)影響者公司Izea公司數(shù)據(jù)，2006年一個只需5到10美元的資助位在2020年猛漲至1500-1600美元之間。

自2016年建立以來，DTC品牌Spotlight Oral Care便一向與微型影響者協(xié)作，而且據(jù)該品牌聯(lián)合創(chuàng)始人LisaCreaven博士的說法，由于疫情導(dǎo)致人們長時間居留家中，增加了手機和交際網(wǎng)絡(luò)的運用頻次，與微型影響者協(xié)作已經(jīng)成為了2020年該品牌營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

DTC品牌一般挑選用付費協(xié)作伙伴關(guān)系和贈品獎賞作為交換微型影響者貼文的條件。Spotlight Oral Care沒有泄漏其詳細(xì)在微型影響者營銷上面花費了多少錢，可是能夠確認(rèn)的是該營銷手法占有了其25%的整體KOL營銷預(yù)算。

Creaven表明：“咱們發(fā)現(xiàn)微型影響者能夠發(fā)生更高的轉(zhuǎn)化率，而且合適達(dá)到長時間的協(xié)作伙伴關(guān)系。”當(dāng)時該品牌正方案將其花費在微型影響者身上的預(yù)算占比提升至50%。

但與微型影響者協(xié)作也可能會遇到一系列應(yīng)戰(zhàn)。

Mindshare總裁Greg Manago說，通常情況下，微型影響者需求閱歷一段學(xué)習(xí)曲線，由于他們畢竟是該范疇的新成員，而且不像粉絲規(guī)劃更大的影響者那樣有團隊的支撐，但一起他們還需為其推行品牌吸引來更多的受眾。

不過Manago也信任這些微型影響者們終會習(xí)慣新的推行需求，影響觀眾的才能也會不斷提高。

現(xiàn)在從事微型影響者營銷的公司有AspireIQ，Upfluence和Grin等，其間總部坐落臺北的Influenxio草創(chuàng)公司剛剛在3月9日獲得了由DCM Ventures領(lǐng)投的200萬美元A輪融資。該公司現(xiàn)在80%至90%的客戶都是中小型企業(yè)，聞名客戶有資生堂、Shopee、iHerb和KKBox等。

所以想要測驗微型影響者營銷的賣家也是有一些比較老練的組織可供挑選的，有意入局的賣家能夠持續(xù)重視！