天貓國(guó)際再度發(fā)力招商，雙品牌協(xié)同增強(qiáng)寡頭格局

近日，天貓國(guó)際服務(wù)商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開放招募招商合伙人，首期招募數(shù)量為13家。其招募標(biāo)準(zhǔn)也分為幫助平臺(tái)引入品牌的A類，和幫助平臺(tái)傳播招商聲音的B類。

在報(bào)名截止之前將會(huì)有4個(gè)評(píng)選節(jié)點(diǎn)，最終成功入選的招商合伙人則可享受天貓國(guó)際季度招商活躍榜單宣傳、季度品牌資源置換、每月至少4個(gè)品牌推薦以及新商家資源扶持等權(quán)益。

事實(shí)上，此次招商合伙人招募并非天貓國(guó)際近期在招商方面的首次動(dòng)作。自2019年12月5日開放全面招商以來(lái)，其還先后發(fā)布了熱招品牌清單及升級(jí)服務(wù)商體系以擴(kuò)大招商。

在宣布開放全面招商時(shí)，天貓國(guó)際還在商家入駐及運(yùn)營(yíng)效能上進(jìn)行提速，同時(shí)與國(guó)內(nèi)600多家跨境電商相關(guān)的物流、運(yùn)營(yíng)等公司開展深度合作，以助力品牌入華。

而首批共1049個(gè)品牌的熱招品牌清單，則是天貓國(guó)際從市場(chǎng)及消費(fèi)者需求角度出發(fā)所建立，致力于尋找優(yōu)質(zhì)商家為消費(fèi)者提供服務(wù)。同時(shí)，品牌服務(wù)商規(guī)模及能力的升級(jí)，也將為消費(fèi)者帶去更加優(yōu)質(zhì)及多元化的服務(wù)。

那么，占據(jù)我國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)龍頭地位的天貓國(guó)際，為何在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)頻頻發(fā)力招商？

首先，隨著國(guó)人生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)進(jìn)口內(nèi)需不斷增大，天貓國(guó)際需要更多品類及更加優(yōu)質(zhì)的商品。馬云在幾個(gè)月前的采訪中也表示，中國(guó)的消費(fèi)根本還沒有開始被挖掘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配我們國(guó)家應(yīng)該有的能力。中國(guó)的內(nèi)需潛力之大，在全世界找不到第二個(gè)。而內(nèi)需的不斷增大，則倒逼供給升級(jí)，跨境進(jìn)口電商平臺(tái)進(jìn)入快速發(fā)展期。

其次，便是跨境電商政策利好不斷，平臺(tái)的高速發(fā)展需要更多商家支持。全國(guó)各地近年來(lái)紛紛出臺(tái)政策，扶持跨境電商發(fā)展?？缇畴娚塘闶圻M(jìn)口稅收政策也進(jìn)一步調(diào)整，著力擴(kuò)大進(jìn)口，助力消費(fèi)升級(jí)。去年年底，國(guó)務(wù)院還批復(fù)同意設(shè)立第四批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。

進(jìn)口內(nèi)需的不斷增大以及政策利好，促使跨境進(jìn)口電商平臺(tái)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。同時(shí)，這二者又直接導(dǎo)致了以天貓國(guó)際為代表的“首店經(jīng)濟(jì)”大爆發(fā)，讓更多海外品牌看到了入華發(fā)展機(jī)會(huì)。

然后，天貓國(guó)際作為國(guó)內(nèi)跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)龍頭，已成為了許多海外品牌入華的首選平臺(tái)。天貓國(guó)際發(fā)力招商，平臺(tái)與品牌將一拍即合，天貓國(guó)際也將通過(guò)大量品牌的篩選提升平臺(tái)的品牌質(zhì)量，進(jìn)一步鞏固其龍頭地位。

最后，便是面對(duì)京東國(guó)際、拼多多等強(qiáng)敵的挑戰(zhàn)，天貓國(guó)際需要積極回應(yīng)，鞏固自身地位。去年11月份，拼多多發(fā)力千億全球購(gòu)，并開啟百億補(bǔ)貼進(jìn)軍“黑五”海淘市場(chǎng)；同時(shí)，京東也對(duì)旗下大進(jìn)口業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，正式推出京東國(guó)際，并在消費(fèi)場(chǎng)景、營(yíng)銷生態(tài)、品質(zhì)和服務(wù)、招商四大維度進(jìn)行全面升級(jí)。隨著強(qiáng)敵入侵，天貓國(guó)際也通過(guò)積極招商等行動(dòng)進(jìn)行回應(yīng)。

事實(shí)上，除了天貓國(guó)際，同屬阿里旗下的考拉海購(gòu)也在近期開啟了招商計(jì)劃。2019年12月10日，考拉海購(gòu)正式開啟千萬(wàn)“星”計(jì)劃，向國(guó)際商家開放入駐。考拉海購(gòu)COO劉一曼表示，未來(lái)考拉將新引入1萬(wàn)個(gè)商家、1000萬(wàn)件商品。

作為考拉加入阿里動(dòng)物園之后的首次商家“招新”，考拉將在入駐標(biāo)準(zhǔn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈等方面為賣家助力。同時(shí)，其還會(huì)為商家提供培訓(xùn)與進(jìn)口大數(shù)據(jù)支持。

隨著阿里官宣考拉，阿里一家便獨(dú)占跨境進(jìn)口電商行業(yè)半壁江山，該市場(chǎng)也逐漸呈現(xiàn)寡頭格局。而隨著天貓國(guó)際與考拉海購(gòu)開放招商，二者也將繼續(xù)發(fā)揮雙品牌協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步增強(qiáng)寡頭格局，鞏固阿里在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域的地位。