亞馬遜選品攻略

在亞馬遜渠道進(jìn)行選品需求考慮到多種要素，參閱多個(gè)數(shù)據(jù)，如何將這些零星的內(nèi)容匯集成一個(gè)直觀簡(jiǎn)練的選品剖析陳述？能夠分別從產(chǎn)品本身和商場(chǎng)的方面來(lái)下手。

從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)看，它的出售潛力也是要從多視點(diǎn)進(jìn)行剖析的。許多賣(mài)家僅僅重視于某類(lèi)產(chǎn)品在榜單上的體現(xiàn)，卻沒(méi)從更深的層次去剖析為何該產(chǎn)品能夠收到歡迎。咱們能夠挑選幾個(gè)視點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)略的切入：

一、某產(chǎn)品的商場(chǎng)需求

需求量應(yīng)該是選品剖析陳述中必不可少，也最為直觀的一項(xiàng)數(shù)據(jù)。賣(mài)家不但要注意產(chǎn)品的月出售量，也要重視產(chǎn)品的月預(yù)估查找量。有些產(chǎn)品的需求量會(huì)像旅游業(yè)相同有淡旺季之分，所以能夠依據(jù)月估量的查找量對(duì)產(chǎn)品的出售局勢(shì)進(jìn)行精確的判別。一般來(lái)說(shuō)月估量查找量是經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞查找量、在線(xiàn)listing數(shù)量和關(guān)鍵詞主頁(yè)月銷(xiāo)量所計(jì)算的歸納數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行猜測(cè)的，賣(mài)家能夠經(jīng)過(guò)第三方數(shù)據(jù)渠道（如亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研東西JungleScout）來(lái)得到這個(gè)數(shù)據(jù)并寫(xiě)入陳述之中。

二、產(chǎn)品的生命周期和時(shí)節(jié)性需求趨勢(shì)

跟著自媒體的火爆，產(chǎn)品出售格式也悄然發(fā)生變化。爆款產(chǎn)品的呈現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)略，但也不再像從前那么難。一次直播間帶貨，一個(gè)明星的同款，乃至一個(gè)論壇熱帖，都可能使某樣產(chǎn)品在短期內(nèi)熱銷(xiāo)。這也是最值得賣(mài)家去仔細(xì)剖析，評(píng)價(jià)危險(xiǎn)的一個(gè)時(shí)期。某個(gè)產(chǎn)品的生命力其實(shí)要看它的長(zhǎng)時(shí)刻體現(xiàn)，能夠經(jīng)過(guò)剖析它的生命周期趨勢(shì)圖（經(jīng)過(guò)谷歌查找）來(lái)剖析該款產(chǎn)品的全體需求，并對(duì)其后期的體現(xiàn)力進(jìn)行猜測(cè)，假如不是顧客的必需品，很可能就只有一個(gè)時(shí)刻短的熱銷(xiāo)期。時(shí)節(jié)性需求同理，假如某樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞的查找熱度在某幾個(gè)月到達(dá)峰值，或許以年為時(shí)刻單位呈現(xiàn)規(guī)律性，就闡明它的出售額會(huì)跟著時(shí)節(jié)發(fā)生變化，熱銷(xiāo)期到來(lái)前要提前預(yù)備。