跨境電商如何利用亞馬遜進(jìn)行選品

許多人在尋找產(chǎn)品，打算做電商平臺(tái)的時(shí)候，一定會(huì)問自己許多問題：
——究竟選擇了哪一個(gè)市場(chǎng)起步？
--具體銷售哪些產(chǎn)品？
--選擇商品究竟要花多少錢？
--我沒有足夠的資源去查找大量的競(jìng)品信息該怎么辦？
事實(shí)上，這些問題，我想你們完全不必?fù)?dān)心，大賣場(chǎng)有大賣，小賣部也有小賣部的門道，如果沒有其他選品資源，我想這些問題amazon.com可以幫您解決。
亞馬遜給我們提供了非常豐富的.關(guān)于產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的詳細(xì)信息，并且可以完全免費(fèi)獲得這些信息。因此仔細(xì)研究亞馬遜平臺(tái)，對(duì)于你選擇這條路線還是很有幫助的。
那么究竟怎樣使用亞馬遜平臺(tái)挑選商品呢？
下面我就從幾個(gè)方面給大家詳細(xì)的介紹：
一.bestseller--確定進(jìn)入市場(chǎng)。
亞馬遜平臺(tái)擁有非常豐富的商品，為使顧客能快捷方便地找到他們所需要的商品，亞馬遜設(shè)立了許多商品分類節(jié)點(diǎn).產(chǎn)品主題.促銷主題等。
假如你真的不知道該從哪里著手，你可以先瀏覽一下亞馬遜的所有bestseller。
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/
亞馬遜站內(nèi)選。
亞馬遜站內(nèi)選。
當(dāng)你打開這一頁(yè)時(shí)，在這一頁(yè)的頂端，你可以看到5種列表：
--bestseller(熱銷名單)
-HotNewReleases(新產(chǎn)品目錄)
--Movers和Shakers(飆升名單)
--MostWishedFor(心愿名單)
-GiftIdeas(禮物目錄)
上述清單中，具體列出了各類別中最熱門的產(chǎn)品，我們可以根據(jù)自己感興趣的分類，具體來(lái)看到底哪種產(chǎn)品在亞馬遜更受歡迎，有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，這部分，你可以大致感受到亞馬遜產(chǎn)品的流行趨勢(shì)。
二.類別--確定特定的市場(chǎng)。
這份亞馬遜清單數(shù)據(jù)非常精細(xì)，它按單個(gè)類別對(duì)商品進(jìn)行分類，每一類目下又分成許多子類，逐個(gè)向下細(xì)分。
那么，我們?cè)撊绾卫眠@些分類分類來(lái)尋找適合的產(chǎn)品？
1.先選一個(gè)與你想進(jìn)入的市場(chǎng)有關(guān)的分類目錄。
比方說(shuō)：如果你想選擇寵物市場(chǎng)，并且對(duì)寵物用品更感興趣，那么我們可以在Derpartment中選擇"petsupplies"這一分類，然后您就可以繼續(xù)在該分類下尋找產(chǎn)品信息。
2.看一看“Bestsellers”名單，看一看哪些產(chǎn)品受到亞馬遜用戶的青睞。
在pick類目錄之后，我們需要回到bestseller列表來(lái)查看六大類產(chǎn)品的分類。
亞馬遜站內(nèi)選。
亞馬遜站內(nèi)選。
您知道，上述產(chǎn)品信息涉及到寵物食品.寵物護(hù)理、健康等，說(shuō)明這些詳細(xì)分類的產(chǎn)品更能滿足顧客的需求。
3.看一看大分類下每一個(gè)子類的分類，一個(gè)層次地挖掘。
層次越深，你看到的產(chǎn)品就越狹窄，產(chǎn)品類型也越集中。具體來(lái)看看在每個(gè)層次下最暢銷的產(chǎn)品分別是什么，這樣就可以在亞馬遜平臺(tái)上了解顧客的偏好。
亞馬遜站內(nèi)選。
亞馬遜站內(nèi)選。
亞馬遜站內(nèi)選。
亞馬遜站內(nèi)選。
此外，左邊欄中的分類數(shù)目，也是我們挖掘關(guān)鍵字的重要來(lái)源，我們可以著重看主類目.子類的目的描述，將這些類目名作為關(guān)鍵詞，挖掘出長(zhǎng)尾關(guān)鍵字；同時(shí)，利用第三方關(guān)鍵字工具，挖掘更多關(guān)鍵字。
看一看你的競(jìng)爭(zhēng)者正在銷售什么樣的產(chǎn)品。
若您想購(gòu)買寵物床墊，您可以查看位于前幾位的競(jìng)爭(zhēng)者，點(diǎn)擊商品詳情頁(yè)上的商店名稱，了解他們店里還擁有哪些其他同類產(chǎn)品，這將有助于我們擴(kuò)展產(chǎn)品線。
亞馬遜站內(nèi)選。
亞馬遜站內(nèi)選。
這些都是為了找出產(chǎn)品熱銷的靈感，但你們記住，我們不能完全模仿其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，別人賣什么你就賣什么，我們只要根據(jù)這些名單和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品情況，了解相似產(chǎn)品的流行趨勢(shì)。
事實(shí)上，您要考慮的更多：花更多的時(shí)間來(lái)研究自己選擇的產(chǎn)品價(jià)值，使您的產(chǎn)品與眾無(wú)關(guān)，做差異化。
四、對(duì)產(chǎn)品收益的估計(jì)。
長(zhǎng)期而言，你所選擇的產(chǎn)品會(huì)盈利嗎？從亞馬遜的產(chǎn)品信息我們或許也可以得到一個(gè)大致的估計(jì)。
請(qǐng)看這類目標(biāo)產(chǎn)品的數(shù)量。
數(shù)目越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。自身能分得的蛋糕必然會(huì)少一些，我們最想看到的應(yīng)該是在分類法下同類產(chǎn)品占少數(shù)。
主類目次類目目是否較多。
這實(shí)際上是涉及產(chǎn)品線的橫向擴(kuò)展和縱向延伸問題，如果子類的數(shù)量很少，說(shuō)明您所選擇的利基市場(chǎng)范圍比較狹窄，您可能沒有很多可以擴(kuò)展的分類目錄，這實(shí)際上會(huì)限制產(chǎn)品的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。
看看亞馬遜推薦的那些“購(gòu)買了和購(gòu)買”的產(chǎn)品。
不管是從關(guān)聯(lián)流量，還是從產(chǎn)品本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益來(lái)看，選擇產(chǎn)品時(shí)一定要注意同一種產(chǎn)品以及該產(chǎn)品的補(bǔ)充。在運(yùn)行時(shí)，“單打獨(dú)斗”的產(chǎn)品，其實(shí)還比較艱難。
舉例來(lái)說(shuō)：你賣充電器的電線.那充電頭.這三款產(chǎn)品會(huì)形成互補(bǔ)購(gòu)買；
假如您同時(shí)銷售金屬充電器和塑料充電器，那么這兩種類型的充電器將為顧客提供更多的選擇，滿足不同顧客的需要。這種產(chǎn)品規(guī)劃，可以促進(jìn)單個(gè)listing銷售的良性循環(huán)。
反復(fù)購(gòu)物的傾向。
一些產(chǎn)品的特征符號(hào)只是一次性購(gòu)買，但有些產(chǎn)品可以被多次使用。為保證長(zhǎng)期、持續(xù)的利潤(rùn)空間，在挑選產(chǎn)品時(shí)，可以觀察一下你所選擇的產(chǎn)品是否具有重復(fù)購(gòu)買的特點(diǎn)。
顧客愿意接受的產(chǎn)品價(jià)格。
眾所周知，亞馬遜上面的比價(jià)是非常重要的，您選擇的這個(gè)產(chǎn)品能否設(shè)定一個(gè)合理的價(jià)格，既能保證您自身盈利，又能得到顧客的認(rèn)可？在“價(jià)格戰(zhàn)”中，產(chǎn)品價(jià)格能不能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)？
這時(shí)我們就需要看看亞馬遜以上類似產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，這段價(jià)格區(qū)間主要在哪一段，熱銷產(chǎn)品的價(jià)格集中在哪段？這就是我們要著重討論的問題。
五、尋找尚未開發(fā)的定位市場(chǎng)。
亞馬遜上的商品很多，跟著熱銷的商品可以算作一個(gè)選擇，但在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，那些能站穩(wěn)腳跟的賣家，一定是發(fā)現(xiàn)了平臺(tái)上尚未滿足的客戶需求和機(jī)會(huì)。
那么怎樣才能找到這種需求點(diǎn)呢？
先找出有一定數(shù)量產(chǎn)品評(píng)論的熱門產(chǎn)品評(píng)論；
看看“mosthelpful”的評(píng)論，看看顧客最關(guān)心的是什么，哪些是顧客購(gòu)買前最關(guān)心的；
亞馬遜站內(nèi)選。
亞馬遜站內(nèi)選。
查看星數(shù)低(1-2星)的差評(píng)內(nèi)容。顧客對(duì)他們的意見有哪些？對(duì)方的不滿何在？服務(wù)行業(yè)如何？等，從中發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品需求點(diǎn)；
亞馬遜站內(nèi)選。
亞馬遜站內(nèi)選。
看看明星高評(píng)內(nèi)容。顧客對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度？這就是您要滿足顧客的要求！顧客覺得在哪方面做得不夠，這些就是您需要考慮的。在3-4星的評(píng)語(yǔ)中，可以看到評(píng)論內(nèi)容。
從內(nèi)容上判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。這里主要是向所有人指出，我們?cè)谟^看評(píng)論的時(shí)候，有時(shí)不會(huì)因?yàn)榭吹?個(gè)顧客對(duì)某一個(gè)評(píng)論有意見，或某一個(gè)地方達(dá)不到他的要求，就會(huì)認(rèn)為他們必須滿足顧客的需求。
比如：
顧客很失望，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有Tiphny藍(lán)色，那么此時(shí)您要考慮一下：這是顧客個(gè)人的要求，還是說(shuō)這種顏色真的能有很大的市場(chǎng)容量？！